¿Qué es la gestión por categorías?.

Una categoría es un grupo de productos que poseen el mismo fin terapéutico, la misma función o son complementarios.
La gestión por categorías es un concepto creado para hacer más práctico el análisis de situación de la farmacia, y permitir emprender acciones concretas sobre cada familia de productos, estas acciones sobre cada categoría se plantean en toda la cadena de decisiones: compras, surtido, stock, colocación y promoción en el punto de venta, política de precios y márgenes y, en general, en la comunicación con los clientes.

Determinación de las categorías.

Se busca un número reducido de categorías y subcategorías que nos faciliten una gestión común.

Análisis de los datos.

Un primer objetivo en el análisis es conocer la aportación en unidades, ventas y beneficios de cada categoría a la farmacia.

La implantación en el área comercial.

La gestión por categorías implica organizar físicamente el espacio por grupos de artículos (categorías), agrupados por los criterios que el cliente utiliza cuando va a comprar a la farmacia.

Beneficios del sistema de gestión por categorías.

Los principales beneficios son una rápida identificación de los espacios, potenciar las compras cruzadas, mayor sensación de surtido, dar a conocer nuevos productos, mayor rentabilidad por una gestión más eficiente de nuestros recursos: asignación de metros lineales según la rotación y rentabilidad de los productos.

Sistema de gestión por categorías.

- Categorización por familias según grupos terapéuticos del Consejo.
- Tratamiento de los códigos no nacionales.
- Informe inicial de stock, análisis y rotación de artículos categorizados.
- Informe comparativo a los seis meses de la implantación.